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中小型设计企业如何脱颖而出

2015-03-30 10:28  来源:葡京官网

“很多中小设计企业都会遇到这种情况:自己跑客户,不成交;好不容易找到了跟自己对口的客户,也不成交;有客户登门,还不成交。”有一位多年的设计朋友说,大家该如何挖掘这些“承包商”呢?中小设计企业老板大部分是设计出身,很多人认为全面撒网才有业务量,但这样却事与愿违。”一位资深设计企业的老总说,企业在开展业务前,应该找“门当户对”的,有持续性收入的“回头客”。
 
这位资深设计企业的老总认为金融、财税、教育、证券、邮政这五种行业,是中小设计企业最热门的客户。同时他建议,中小设计企业老板在工作中,应留心身边事,抓住周围的每一次机会。
 
刚刚起步的设计企业,开展业务比较困难,怎样才能打开僵局?他也有妙招。一家新企业想站稳脚跟,确实不易。如果能做大型企业的代工或代理,拉客户、找业务就会相对轻松很多。”他说。“设计师将作品设计出来后,需要有生产商生产,生产完还需要销售商销售。对于起步阶段的设计企业,没有品牌效应,没有市场地位,大家可以做知名设计师的生产商和销售商。生产商就是代工,销售商则为代理。”他说。
 
另外,企业还可以通过代理大型设计企业,比如名片、门头字形、画册等,同样是设计企业初期开展业务较轻松的途径。提醒初步创业者,刚刚起步的设计企业为了提高业务量,可以代工、代理“两头通吃”,但代工与代理只是初期开展业务的途径,今后想在设计行业立稳脚跟,还需要提高企业的设计能力。
 
这位老总说:“如果认为同行是冤家,自己闷头苦干,那就错了。”“刚起步的中小设计企业之间可以建立联盟,成为兄弟企业。”这次老总说,中小设计企业的定位不同,业务也不同,大家可以通过“共通点”进行合作,利用优势互补来完成工作。他认为,设计企业间相互交流也是学习提高自身设计能力的方法,不同业务范围的企业更应该相互了解。
 
“同行业在某种意义上有竞争关系,但双方更多的是合作空间。比如新产品将要上市,他需要标志的设计和外包装的设计,那么,一家标志设计企业与一家包装设计企业合作,他们就有共同的客户,可以互相共享客户资源,省去了寻找客户的环节。”这位老总说。很多企业在办公室里只摆放些设备、办公桌椅。”他说,如果从室内陈列与展示入手,让客户进入企业,有“惊人”发现,也能提高业务。
 
这位老总以超市为例,他问道,人们为什么去超市会买很多东西?他认为:“因为超市货品齐全,当你买完你想要的东西后,也许会有其他商品令你眼前一亮,顺带购买。”其实,设计企业也一样,把自己的产品、设计方案、画册等展示在企业内,把企业布置成“卖场”,多元化的服务有时也会是意外收获。
 
“我的企业就像一个‘创意卖场’,客户本来是来设计名片的,但当他身处‘卖场’,发现包装设计或画册设计让他眼前一亮,这样,大家也就意外地揽到其他工作。”这位老总说,在设计企业发展阶段,服务客户要注意细节,在给客户提出解决方案时,需全面,不可急于求成。设计企业在与客户交往中应注意客户的喜好特点,每个设计都要符合对方的“胃口”,不然“煮熟的鸭子也会飞”。
 
“企业可以邀请客户参加沙龙聚会,增进企业与客户之间的感情,这也是注重细节的一方面。”此外,这位老总还提倡设计企业采用顾问式销售的方法,为客户提供技术顾问,成为合作伙伴。“刚起步的企业不能把价格咬得太死,适当地做出价格让步可以保证成交,并且能提升以后的合作几率。”他建议。
 

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